Als u een beroemde manager was, zou u zich in de eerste plaats bezighouden met toegang. Wie kan wanneer, waar en hoe lang met uw leidinggevende praten? Toegangscontrole is ook een probleem in het bedrijfsleven, en als het gaat om investeringen, is de kwestie van zakelijke toegang er een die moet worden beantwoord. Bedrijfstoegang is vergelijkbaar met het bovenstaande voorbeeld, maar bestaat uit ontmoetingen tussen de leidinggevenden van een beursgenoteerd bedrijf en institutionele investeerders. Het zijn eigenlijk de leidinggevenden van het bedrijf die de mensen ontmoeten die van plan zijn veel geld in het bedrijf te investeren.
Nu zijn er verschillende problemen bij het bespreken van deze vorm van toegang. Sommigen schatten bijvoorbeeld dat deze toegang tot 20% vertegenwoordigt van de premies die worden betaald aan tussenpersonen, degenen die investeerders in contact brengen met de bedrijven waarin ze willen investeren. en betere relaties kunnen meer geld opleveren omdat ze klanten kennis kunnen laten maken met bedrijven, terwijl kleinere onafhankelijke bedrijven niet dezelfde toegang hebben. Maar dit argument is slechts een van de vele die van invloed kunnen zijn op hoe handelsactiviteiten werken als het gaat om het verkrijgen van toegang.
Eenmaal toegang verleend, vormt het echter een krachtige aanvulling op ander onderzoek dat mogelijk door particuliere bedrijven namens investeerders wordt uitgevoerd. Je kunt immers alle feiten over een bedrijf te weten komen, maar er gaat niets boven het persoonlijk kunnen beoordelen van het management, met hen kunnen praten en een idee krijgen van de mannen en vrouwen die een bedrijf runnen. In feite kan de indruk die door het management wordt gewekt een belangrijke beslissende factor zijn bij het al dan niet ontvangen van dat specifieke bedrijf.
Het is echter belangrijk om te onthouden dat toegang slechts één aspect is van het besluitvormingsproces voor handelsactiviteiten. Hoewel het goed is om te kunnen praten met de mensen die een bedrijf runnen waarin u overweegt te investeren, is het geen vervanging voor sterke cijfers en goede vooruitzichten voor toekomstige inkomsten. Als een bedrijf echter deze twee voordelen heeft, zijn de kansen om meer investeerders aan te trekken nog groter. Toegang tot bedrijfsleiders is echter iets dat elk bedrijf voor zichzelf moet beslissen.
